У Киргизстані планують відкрити 100 державних аптек «Ел Аман».
Киргизька Республіка готова докорінно змінити продажі лікарських засобів та доступ до них, створивши мережу державних аптек, щоб зробити ліки дешевшими. Постачати товари до державних аптек буде новостворена державна компанія, яка закуповує ліки безпосередньо на російських заводах за цінами виробників.
Державні аптеки продають дешевші ліки
У вересні 2023 року міністр охорони здоров’я Киргизстану Алимкадир Бейшеналієв оголосив про плани відкрити державні аптеки по всій країні. Мета полягає в тому, щоб покращити доступ до ліків для громадян Киргизстану, продаючи їх за значно нижчими цінами порівняно з приватними аптеками.
Бейшеналієв зазначив, що пілотні недорогі «соціальні аптеки» вже були відкриті 2021 року в Ошській і Джалал-Абадській областях. Однак після його відставки проєкт був припинений. Повернувшись до влади, міністр відновив зусилля із забезпечення населення доступними лікарськими засобами.
Створено подвійний ланцюг постачання
Державні аптеки забезпечуються лікарськими засобами з двох джерел:
- Приватні фармацевтичні компанії
- Нещодавно створене державне підприємство «Киргизфармація».
«Киргизфармація» закуповує ліки безпосередньо у заводів-виробників за ціною, наближеною до собівартості виробництва. Потім державні аптеки додають лише 5% націнки на операційні витрати. При цьому стандартна аптечна маржа становить 25-50%.
У 2024 році в Киргизстані заплановано значне розширення державної аптечної мережі
У своїй вересневій заяві міністр Бейшеналієв націлився на швидке зростання державної аптечної мережі під назвою «Ел Аман». До лютого 2024 року в Киргизстані вже було відкрито 65 торгових точок, хоча ще кілька місяців тому не було жодної.
Уряд планує розширити цю мережу до понад 100 аптек до кінця року. Такі швидкі темпи демонструють тверде прагнення забезпечити альтернативний доступ до основних ліків. Багато з цих аптек планується розмістити в лікарнях і поліклініках.
Загалом у Киргизстані 3000 аптек, тому державна роздрібна мережа «Ел Аман» поки що буде невеликою. Але вона може мати суттєвий вплив на ринкові ціни. У найбільшій приватній аптечній мережі Киргизстану «Неман» приблизно 300 аптек.
Киргизстан планує прямі закупівлі у фармацевтичних компаній
Ключовим фактором стратегії низьких цін є закупівля лікарських засобів безпосередньо у фармацевтичних підприємств сусідньої Росії.
У лютому киргизькі офіційні особи відвідали Новосибірськ і Москву, щоб узгодити з представниками російських фармацевтичних виробників умовизакупівлі ліків прямо із заводів. Це дасть змогу обійтися без послуг дистриб’юторів, які протягом тривалого часу домінували на внутрішньому ринку Киргизстану.
Бейшеналієв виправдав цей крок спробою завершити десятиліття «підвищення цін» приватними дистриб’юторами, які робили надмірні націнки, зокрема й на державні закупівлі для медзакладів. Він зауважив, що деякі компанії свідомо обмежують імпорт доступних генериків, щоби збільшити продажі преміальних брендів.
Киргизстан планує заощадити 25-30% на ліках
За оцінками очільників Киргизстану, завдяки комбінованій тактиці закупівель безпосередньо у виробників фармацевтичних препаратів і мінімізації роздрібних націнок державна аптечна програма може знизити вартість ліків на 25-30%. Значної економії можна досягти як для державних закладів охорони здоров’я, так і для пересічних громадян.
Такий розвиток фармацевтичної дистрибуції та роздрібної торгівлі створює серйозні перешкоди для міжнародних фармацевтичних компаній, залежних від наявних у Киргизстані продажів у приватних аптеках. Поява нового великого гравця у сегменті дешевих товарів вимагатиме коригування цін і частки ринку.
Крім того, успіх Киргизстану в покращенні доступу населення до ліків може спонукати інші країни регіону запровадити аналогічні моделі державних аптек. Вплив цієї програми на фармацевтичний ринок Центральної Азії тільки розпочинається
Delta Medical уважно стежить за державною мережею аптек Киргизстану
Комерційний директор Delta Medical у СНД Сергій Піонт зазначив, що офіс Delta Medical у Бішкеку уважно спостерігає за розширенням мережі «Ел Аман» і, ймовірно, проведе прямі переговори з її представниками у цьому році. Хоча «Ел Аман» наразі має обмежену кількість з 2000 найменувань продуктів, Піонт очікує, що пропозиції Delta Medical будуть доступні там, оскільки «Ел Аман» поступово розширює свій асортимент.
