Выход на рынок и дистрибуция в странах Восточной Европы, Кавказа и Центральной Азии под управлением швейцарских специалистов

Delta Medical помогает международным компаниям, работающим в сфере фармацевтики, медицинского оборудования, продуктов питания и пищевых добавок, а также товаров для здоровья, регистрировать, запускать, распространять и продвигать свою продукцию на рынках, которые являются коммерчески привлекательными, но требуют сложной операционной организации.

Мы сочетаем швейцарские контракты и управление качеством с работой местных команд в таких областях, как регуляторные вопросы, медицинские вопросы, продвижение на местах, фармаконадзор, импорт и дистрибуция в соответствии с GDP. Мы работаем на рынках Армении, Азербайджана, Грузии, Казахстана, Кыргызстана, Молдовы, Монголии, Таджикистана, Туркменистана, Украины и Узбекистана.

Обсудить план выхода на рынок

Подробнее о Delta Medical

Почему производители выбирают Delta Medical

Производители обращаются к Delta Medical, когда рынок стоит того, чтобы на него выйти, но создание полноценного местного филиала нецелесообразно. Один партнер берет на себя регистрацию, работу с медицинскими учреждениями, продвижение на местах, фармаконадзор, импорт и дистрибуцию.

Все эти направления курируют собственные местные команды Delta, которые хорошо знакомы с регулирующими органами, оптовыми компаниями, аптечными сетями, больницами и врачами-рецептурщиками на каждом рынке.
Вы заключаете один договор с DMPAG в Цюрихе и рассчитываетесь в швейцарских франках, долларах США или евро, без риска потери стоимости в местной валюте СНГ.

Наша деятельность лицензирована в Швейцарии и Украине, подкреплена юридическим заключением по FCPA, ежедневной проверкой на санкции и аудитами 14 партнеров с 2021 года.
Delta работала на протяжении более 50 месяцев полномасштабной войны в Украине без каких-либо потерь продукции, при транспортировке или в холодовой цепи, включая 184 доставки грузовиками из ЕС в Киев в 2025 году без потери груза.

Логистический терминал и грузовик E. van Wijk: обеспечение дистрибуции товаров согласно стандартам GDP

Дистрибуция и цепочка поставок

Дистрибуционная сеть, соответствующая требованиям GDP, которая связывает производителей с более чем 21 000 аптек и более чем 2 150 больниц и клиник на 12 рынках. Хранение в условиях контролируемого микроклимата, мониторинг температуры и отслеживание грузов на всем пути от производителя до прилавка аптеки.

Регистрация и выход на рынок

Регистрация лекарственных средств, биологических препаратов, медицинских изделий, пищевых добавок, биологически активных веществ, пищевых добавок, дезинфицирующих средств и косметических средств. С 2000 года наши специалисты по нормативным вопросам содействовали получению разрешений на более чем 436 лекарственных средств и медицинских изделий, занимаясь подготовкой досье, локализацией маркировки, продлением регистрации и внесением изменений в регистрационные документы, чтобы исключить ненужные задержки.

Коммерциализация и продвижение

Более 300 специалистов на местах, работающих в медицинских и фармацевтических подразделениях, напрямую взаимодействуют с врачами и фармацевтами, опираясь на программы взаимодействия с ключевыми лидерами мнения (KOL), участие в конгрессах, а также потребительские кампании по продвижению безрецептурных препаратов и товаров для здоровья, если это допускается местным законодательством.

Коммерциализация и продвижение

На протяжении более 25 лет компания Delta Medical формирует спрос на медицинские товары в странах Восточной Европы, Кавказа и Центральной Азии. Производители получают в свое распоряжение единую скоординированную коммерческую команду вместо отдельных агентов в каждой стране: терапевтические подразделения, медицинских представителей, аптечные команды, менеджеров по продуктам и специалистов по связям с научным сообществом, работающих в рамках единого плана.

Задайте вопрос

Многоканальное продвижение:

Наша команда из более чем 300 специалистов на местах является одной из крупнейших в регионе, специализирующихся на продажах в сфере здравоохранения.

Они реализуют программы медицинского образования и продвижения, соответствующие нормативным требованиям и способствующие правильному назначению лекарственных средств, в сочетании с использованием цифровых каналов, дистанционного продвижения, электронной почты и телевизионных кампаний для безрецептурных препаратов и товаров для здоровья.

По данным независимой компании PromoTest за 1 квартал 2026 года, Delta Medical заняла первое место в Украине по количеству визитов медицинских представителей и второе место по всем каналам продвижения фармацевтической продукции. В 2025 году наши команды провели более 438 000 встреч с медицинскими работниками на 465 научных мероприятиях в 128 городах.

Аналитика и выводы:

Результаты маркетинговых исследований, отзывы медицинских работников и мониторинг доли голоса в СМИ служат основой для разработки локальных коммуникационных стратегий и планирования брендовых мероприятий.

Данные о деятельности в системе CRM, показатели продаж и результаты оценки рекламных кампаний позволяют определить, какие меры приносят результат, и в каких направлениях следует скорректировать работу на местах в разбивке по регионам и брендам.

Гибкие коммерческие модели:

Мы работаем в качестве агентства по продажам, полнофункционального коммерческого партнера или гибридного решения в зависимости от продукта, этапа развития бренда и того, насколько развита ваша местная инфраструктура.

Одна и та же структура может использоваться как для запуска специализированного продукта, разработанного на заказ, так и для бренда товаров для здоровья потребителей.

Формирование спроса:

Наши коммерческие услуги включают управление брендом, программы по повышению осведомленности о заболеваниях, работу с медицинскими учреждениями, телемаркетинг и телепродажи, электронный детайлинг, а также формирование спроса с помощью цифровых технологий.

Потребительский маркетинг безрецептурных лекарственных средств является одной из наших ключевых специализаций, осуществляемой с соблюдением рекламных норм каждого рынка.

Дистрибуция и цепочка поставок в соответствии с требованиями GDP

Компания Delta Medical осуществляет дистрибуцию специализированных фармацевтических препаратов, орфанных лекарственных средств, лекарств широкого потребления и медицинских изделий в соответствии с требованиями GDP на 12 рынках Восточной Европы, Кавказа и Центральной Азии.

Наша сеть охватывает более 21 000 аптек, более 2 150 больниц и клиник, а также более 1 400 точек продаж космецевтической продукции, при этом доставка осуществляется напрямую в аптеки, что снижает зависимость от оптовых компаний. Более 15 миллионов долларов инвестировано в объекты, сертифицированные по стандарту GDP, и автопарк по всей регионе.

Задайте вопрос

Обеспечение качества:

Наши помещения с климат-контролем и транспортный парк работают в соответствии с требованиями стандартов ISO 13485 и ISO 22000, а также процедурами GDP и GxP, на основании лицензии Swissmedic на дистрибуцию.

Обработка термочувствительных продуктов осуществляется в условиях холодовой цепи, при контролируемой комнатной температуре и при комнатной температуре, с соблюдением задокументированных процедур на случай отклонений и превышений температурных режимов, которые партнеры могут проверить в ходе аудита.

Доставка по всему региону:

Обладая более чем 25-летним опытом специализированной дистрибуции в регионе, мы обеспечиваем импорт, таможенное оформление, складирование и обработку заказов на площади более 13 000 м², ежедневно выполняя тысячи своевременных доставок.

Данные и прозрачность:

Наш онлайн-портал предоставляет партнерам возможность отслеживать заказы и контролировать запасы, а также прогнозировать спрос и отслеживать отгрузки, что позволяет поддерживать оптимальный уровень запасов и своевременно выявлять риски. Для производителей это означает широкий региональный охват, проверенное качество и надежную доставку их продукции.

Медицинская деятельность и научное сотрудничество

Компания Delta Medical обладает обширным опытом в области медицинской деятельности, охватывающим сложные области медицины и передовые методы лечения, в том числе генетику, иммунологию, нефрологию и онкологию. Наши специалисты предоставляют медицинским работникам необходимую научную и клиническую информацию по вопросам правильного отбора пациентов и применения препаратов с учетом местных нормативных требований.

Задайте вопрос

Конференция по подготовке медицинских специалистов, организованная на рынках Центральной Азии.

Непрерывное медицинское образование:

Мы проводим образовательные программы и тренинги для медицинских работников, посвященные различным заболеваниям, лекарственным препаратам и новейшим достижениям в клинической практике.

Среди недавних примеров можно отметить проведение в Ташкенте курсов для гинекологов по железодефицитной анемии, а также участие в национальной конференции по гепатитам B и D в Бишкеке совместно с Министерством здравоохранения и пациентскими организациями.

Программа раннего доступа, поддерживающая доступ пациентов к инновационным методам лечения и препаратам, находящимся на стадии до получения разрешения на применение.

Программы раннего доступа:

Мы разрабатываем и реализуем программы расширенного доступа до получения официального разрешения, программы «гуманного использования» и программы поставки препаратов конкретным пациентам, чтобы новые методы лечения могли стать доступны тем пациентам, которые в них больше всего нуждаются, еще до получения полного разрешения на применение в данной стране.

Специалист по медицинской информации, отвечающий на запросы медицинских работников и запросы научной информации.

Ответы на запросы медицинского характера:

Будь то научный обмен или запросы о медицинской информации, наши ответы соответствуют местным нормативным требованиям и обеспечивают специалистов в области здравоохранения точной и своевременной информацией.

Delta Medical в цифрах

25+

годы в регионе

700+

члены команды

300+

полевые специалисты

обслуживаемые рынки

Top-6

в Украине по объему продаж фармацевтической продукции (2025 финансовый год)

21,000+

аптеки

2,150+

больницы и поликлиники

96+

бренды

50+

производственные партнеры

436+

разрешения, выданные с 2000 года

50+

месяцев работы в условиях войны без каких-либо потерь продукции

438,000+

взаимодействие с медицинскими работниками в рамках 465 мероприятий (2025 г.)

Регуляторные вопросы и выход на рынок

Специалисты Delta Medical по регуляторным вопросам и выходу на рынок занимаются оформлением документов для получения разрешений в странах Восточной Европы, Кавказа и Центральной Азии. С 2000 года мы содействовали получению разрешений на более чем 436 лекарственных средств и медицинских изделий и совместно с нашими партнерами подготовили более 4 500 страниц регуляторной документации.

Задайте вопрос

Стратегия выхода на местный рынок:

На ранних этапах разработки мы предоставляем консультации по вопросам нормативной осуществимости, классификации продукта, требований к маркировке и организации клинических испытаний, чтобы план выхода на рынок был сформирован до подачи заявки и были исключены все возможные задержки.

Управление регистрацией:

Мы готовим и подаем пакеты документов, координируем процесс рассмотрения в местных органах власти, а также обеспечиваем сопровождение регистрации после ее утверждения, включая продление и внесение изменений. Маркировка и перевод осуществляются на 14 региональных языках.

Фармаконадзор:

Наши группы по фармаконадзору осуществляют постоянный мониторинг безопасности, подготовку сводных отчетов по безопасности и обновление планов управления рисками на протяжении всего жизненного цикла продукта, соблюдая местные требования в области фармаконадзора на всех рынках, где мы работаем.

Выход на рынок и возмещение расходов:

Мы предоставляем консультации по позиционированию, подготовке данных по экономике здравоохранения и подаче заявок на оценку медицинских технологий (HTA) в целях содействия принятию решений о включении препаратов в национальные и учрежденческие перечни лекарственных средств, а также ведению переговоров о ценообразовании после получения разрешения на продажу. Заключительная фраза: В совокупности эти услуги предоставляют производителям единый, соответствующий нормативным требованиям путь выхода на рынок во всем регионе — от классификации до возмещения расходов.

Производители, с которыми мы сотрудничаем

Международные производители в сфере здравоохранения, работающие в таких областях, как специализированные и рецептурные лекарственные средства, товары для здоровья потребителей, дерматология, питание, продукты питания для людей с пищевыми аллергиями (FSMP) и медицинское оборудование, сотрудничают с Delta Medical в вопросах региональной регистрации, продвижения и дистрибуции.