В Кыргызстане планируют открыть 100 государственных аптек «Эл Аман»
Кыргызская Республика готова коренным образом изменить продажи лекарственных средств и доступ к ним, создав сеть государственных аптек, чтобы сделать лекарства более дешевыми. Снабжением государственных розничных аптек займется недавно созданная государственная компания, закупающая лекарства напрямую на российских заводах по ценам производителей.
Государственные аптеки продают более дешевые лекарства
В сентябре 2023 года министр здравоохранения Кыргызстана Алымкадыр Бейшеналиев объявил о планах открытия государственных аптек по всей стране. Цель состоит в том, чтобы улучшить доступ к лекарствам для граждан Кыргызстана, продавая их по значительно более низким ценам по сравнению с частными аптеками.
Бейшеналиев отметил, что пилотные недорогие «социальные аптеки» уже были открыты в 2021 году в Ошской и Джалал-Абадской областях. Однако после его отставки проект был прекращен. Вернувшись к власти, министр возобновил усилия по обеспечению населения доступными лекарственными средствами.
Создана двойная цепочка поставок
Государственные аптеки обеспечиваются лекарственными средствами из двух источников поставок:
- Частные фармацевтические компании
- Недавно созданное государственное предприятие «Кыргызфармация»
«Кыргызфармация» закупает лекарства напрямую у заводов-производителей по цене, близкой к себестоимости производства. Затем государственные аптеки добавляют всего 5% наценки на операционные расходы. При этом стандартная аптечная маржа составляет25-50%.
В Кыргызстане на 2024 год запланировано значительное расширение государственной аптечной сети
В своем сентябрьском заявлении министр Бейшеналиев нацелился на быстрый рост государственной аптечной сети под названием «Эл Аман». К февралю 2024 года по всему Кыргызстану было открыто уже 65 торговых точек, хотянесколько месяцев ранее еще не было ни одной.
Правительство планирует расширить эту сеть до более чем 100 аптек к концу года. Такие быстрые темпы демонстрируют твердое стремление обеспечить альтернативу доступу к основным лекарствам. Многие из этих аптек планируется разместить в больницах и клиниках.
Всего в Кыргызстане насчитывается 3000 аптек, поэтому государственная розничная сеть «Эл Аман» пока будет небольшой по численности. Но она может оказать огромное влияние на рыночные цены. В крупнейшей частной аптечной сети Кыргызстана «Неман» около 300 аптек.
Кыргызстан планирует прямые закупки у фармацевтических компаний
лючевым фактором стратегии низких цен является закупка лекарственных средств непосредственно у фармацевтических предприятий соседней России.
В феврале кыргызские чиновники отправились в Новосибирск и Москву, чтобы обсудить с представителями российских фармацевтических предприятий условия закупок лекарств прямо с заводов. Это позволит обойтись без услуг дистрибьюторов, которые уже давно доминируют на внутреннем рынке Кыргызстана.
Бейшеналиев оправдал этот шаг попыткой завершить десятилетие «взвинчивания цен» со стороны частных фармдистрибьюторов, которые делали чрезмерные наценки, в том числе на финансируемые государством закупки медучреждений. Он подчеркнул, что некоторые компании намеренно ограничивают импорт доступных генериков, чтобы стимулировать продажи премиальных брендов.
Кыргызстан нацелен сэкономить 25-30% на лекарствах
По оценкам властей Кыргызстана, благодаря комбинированной тактике закупок напрямую у производителей фармацевтических препаратов и минимизации розничных наценок государственная аптечная программа может снизить стоимость лекарств на 25-30%. Значительная экономия может быть достигнута как для государственных медицинских учреждений, так и для обычных граждан.
Такое развитие фармацевтической дистрибуции и розничной торговли создает серьезные проблемы для международных фармацевтических компаний, зависящих от существующих в Кыргызстане продаж в частных аптеках. Появление нового крупного игрока в сегменте дешевых товаров потребует корректировки цен и доли рынка.
Кроме того, успех Кыргызстана в случае улучшения доступа населения к лекарствам может побудить другие страны региона внедрить аналогичные модели государственных аптек. Влияние этой программы на фармацевтический рынок Центральной Азии только начинается.
Delta Medical внимательно наблюдает за государственной аптечной сетью Кыргызстана
Коммерческий директор Delta Medical в СНГ Сергей Пионт отметил, что бишкекский офис Delta Medical пристально наблюдает за расширением сети «Эл Аман» и, скорее всего, проведет прямые переговоры с ее представителями в нынешнем году. Хотя «Эл Аман» в настоящее время имеет на складе ограниченное количество из 2000 наименований продуктов, Пионт ожидает, что предложения Delta Medical будут доступны там, поскольку «Эл Аман» постепенно расширяет свой ассортимент.
