Організація виходу на ринок та дистрибуції для компаній медичної галузі у Східній Європі, на Кавказі та в Центральній Азії під керівництвом швейцарської компанії

Компанія Delta Medical допомагає міжнародним фармацевтичним компаніям, виробникам медичного обладнання, виробникам харчових продуктів медичного призначення, виробникам нутрицевтиків та компаніям у сфері споживчої охорони здоров’я реєструвати, виводити на ринок, розповсюджувати та розвивати свої продукти на ринках, що є комерційно привабливими та складними з операційної точки зору.

Ми поєднуємо швейцарські контракти та управління якістю з роботою місцевих команд у сферах регуляторних питань, медичних питань, просування на місцях, фармаконагляду, імпорту та дистрибуції, що відповідає вимогам GDP. Ми працюємо на таких ринках, як Вірменія, Азербайджан, Грузія, Казахстан, Киргизстан, Молдова, Монголія, Таджикистан, Туркменістан, Україна та Узбекистан.

Обговорити план виходу на ринок

Більше про Delta Medical

Чому виробники обирають Delta Medical

Виробники звертаються до Delta Medical, коли ринок є привабливим для виходу, але створення повноцінного місцевого філіалу не є доцільним. Один партнер забезпечує реєстрацію, роботу з медичними питаннями, просування на місцях, фармаконагляд, імпорт та дистрибуцію, а керують цими процесами власні місцеві команди Delta, які добре знають регуляторні органи, оптових дистриб’юторів, аптечні мережі, лікарні та лікарів-виписувачів на кожному ринку.

Ви укладаєте один договір з DMPAG у Цюриху та розраховуєтесь у швейцарських франках, доларах США або євро, без ризику, пов’язаного з місцевою валютою країн СНД. Наша діяльність ліцензована у Швейцарії та Україні, підкріплена юридичним висновком щодо FCPA, щоденним перевіркою на відповідність санкційним спискам та аудитами, що проводяться 14 партнерами з 2021 року.

Delta працювала протягом понад 50 місяців повномасштабної війни в Україні без жодних втрат продукції, транзиту або холодового ланцюга, включаючи 184 доставки вантажівками з ЄС до Києва у 2025 році без втрат вантажу.

Дистрибуція та ланцюг постачання

Логістична мережа, що відповідає вимогам GDP та забезпечує зв’язок виробників із понад 21 000 аптек та понад 2 150 лікарень і клінік на 12 ринках. Склади з клімат-контролем, моніторинг температури та відстеження вантажів — від виробника до полиць аптек.

Реєстрація та вихід на ринок

Реєстрація лікарських засобів, біологічних препаратів, медичних виробів, харчових продуктів, що підлягають контролю (FSMP), дієтичних добавок, дезінфікуючих засобів та косметичних засобів. З 2000 року наші команди фахівців з питань регуляторного контролю забезпечили реєстрацію понад 436 лікарських засобів та медичних виробів, займаючись підготовкою реєстраційних досьє, локалізацією маркування, поновленням реєстрації та внесенням змін до реєстраційних документів, щоб уникнути зайвих затримок.

Комерціалізація та просування

Понад 300 фахівців на місцях, що працюють у медичних та фармацевтичних командах, безпосередньо взаємодіють з лікарями та фармацевтами, спираючись на програми залучення ключових лідерів думок (KOL), участь у наукових конференціях та рекламні кампанії, спрямовані на споживачів, щодо безрецептурних препаратів та товарів для здоров’я, якщо це дозволяють місцеві норми.

Комерціалізація та просування

Протягом понад 25 років компанія Delta Medical формує попит на медичні товари у країнах Східної Європи, Кавказу та Центральної Азії. Виробники отримують єдину скоординовану комерційну команду замість окремих агентів у кожній країні: терапевтичні підрозділи, медичні представники, аптечні команди, менеджери з продуктів та спеціалісти з медичних зв’язків, які працюють за єдиним планом.

Задайте питання

Багатоканальне просування:

Наші понад 300 фахівців на місцях складають одну з найбільших спеціалізованих команд з продажу у сфері охорони здоров’я в регіоні.

Вони проводять медичні освітні та інформаційні програми, що відповідають нормативним вимогам і сприяють правильному призначенню ліків, а також використовують цифрові канали, дистанційне інформування, електронну пошту та телевізійні кампанії для безрецептурних препаратів та товарів для здоров’я споживачів.
У першому кварталі 2026 року незалежні дані PromoTest визнали Delta Medical лідером в Україні за кількістю візитів медичних представників та другою за результатами серед усіх фармацевтичних промоційних каналів. У 2025 році наші команди провели понад 438 000 зустрічей з медичними працівниками на 465 наукових заходах у 128 містах.

Аналітика та висновки:

Результати маркетингових досліджень, відгуки медичних працівників та моніторинг частки голосу допомагають формувати локальні повідомлення та планувати діяльність бренду.

Дані про активність у CRM, показники продажів та оцінка ефективності кампаній дозволяють визначити, що працює, а що ні, та де слід скоригувати роботу на місцях у розрізі регіонів та брендів.

Гнучкі комерційні моделі:

Ми працюємо як організація з контрактних продажів, комерційний партнер із повним спектром послуг або в гібридному режимі — залежно від продукту, етапу розвитку бренду та наявної у вас місцевої інфраструктури.

Одна й та сама структура може обслуговувати як запуск спеціалізованого продукту від виробника, так і бренд у сфері охорони здоров’я для споживачів.

Створення попиту:

Наші комерційні послуги охоплюють управління брендом, програми підвищення обізнаності про захворювання, медичні питання, телемаркетинг і телепродажі, електронний деталінг та цифрове створення попиту.

Споживчий маркетинг безрецептурних ліків є нашою основною сильною стороною, і ми дотримуємося рекламних правил кожного ринку.

Ланцюг постачання та дистрибуції, що відповідає вимогам GDP

Компанія Delta Medical забезпечує дистрибуцію спеціалізованих фармацевтичних препаратів, орфанних ліків, лікарських засобів широкого вжитку та медичних виробів відповідно до вимог GDP на 12 ринках Східної Європи, Кавказу та Центральної Азії.

Наша мережа охоплює понад 21 000 аптек, понад 2 150 лікарень та клінік і понад 1 400 точок продажу космецевтичних засобів, а доставка безпосередньо до аптек зменшує залежність від оптових постачальників. У сертифіковані за стандартами GDP об’єкти та автопарк у регіоні інвестовано понад 15 мільйонів доларів.

Задайте питання

Забезпечення якості:

Наші приміщення з клімат-контролем та транспортний парк працюють відповідно до стандартів ISO 13485 та ISO 22000, а також процедур GDP та GxP, на підставі ліцензії на дистрибуцію, виданої Swissmedic.

Продукти, чутливі до температури, транспортуються та зберігаються в умовах холодового ланцюга, при контрольованій кімнатній температурі та за нормальних температурних умов, з дотриманням задокументованих процедур щодо відхилень та перевищень температурних норм, які партнери можуть перевіряти.

Доставка по всьому регіону:

Маючи понад 25 років досвіду у сфері спеціалізованої дистрибуції в регіоні, ми забезпечуємо імпорт, митне оформлення, складування та обробку замовлень на площі понад 13 000 м², щодня здійснюючи тисячі своєчасних доставок.

Дані та прозорість:

Наш онлайн-портал надає партнерам можливість відстежувати замовлення та контролювати стан запасів, а також прогнозувати попит і стежити за відправленнями, що дозволяє підтримувати оптимальний рівень запасів і своєчасно виявляти ризики.

Для виробників це означає широке регіональне покриття, перевірену якість та надійну доставку їхньої продукції.

Медичні питання та наукова діяльність

Компанія Delta Medical має глибокі знання в галузі медичних питань, що стосуються складних захворювань та передових методів лікування, зокрема в таких сферах, як генетика, імунологія, нефрологія та онкологія.

Наші команди надають медичним працівникам необхідну наукову та клінічну інформацію щодо правильного відбору пацієнтів та застосування препаратів з дотриманням місцевих нормативних вимог.

Задайте питання

Безперервна медична освіта:

Ми проводимо освітні програми та тренінги для медичних працівників, присвячені конкретним захворюванням, лікарським препаратам та новітнім досягненням у клінічній практиці.

Серед останніх прикладів — «Школа гінекологів» з питань залізодефіцитної анемії в Ташкенті, а також участь у національній конференції з гепатиту В і D у Бішкеку спільно з Міністерством охорони здоров’я та пацієнтськими організаціями.

Програми раннього доступу:

Ми розробляємо та реалізуємо програми розширеного доступу до ліків на етапі попереднього схвалення, програми «гуманного використання» та програми постачання ліків для конкретних пацієнтів, щоб нові методи лікування могли стати доступними для пацієнтів, які їх найбільше потребують, ще до отримання повного місцевого схвалення.

Відповіді на медичні запити:

Незалежно від того, чи йдеться про науковий обмін чи запити щодо медичної інформації, наші відповіді відповідають місцевим нормативним вимогам і водночас надають медичним працівникам точні та своєчасні відповіді.

Delta Medical у цифрах

25+

років у цьому регіоні

700+

члени команди

300+

польові фахівці

ринки, на яких працює компанія

Top-6

в Україні за обсягом продажів фармацевтичної продукції (2025 фінансовий рік)

21,000+

аптеки

2,150+

лікарні та клініки

96+

бренди

50+

виробничі партнери

436+

ліцензії, видані з 2000 року

50+

пропрацювали кілька місяців під час війни без жодних втрат продукції

438,000+

участь медичних працівників у 465 заходах (2025)

Регуляторні питання та вихід на ринок

Команди Delta Medical, що займаються регуляторними питаннями та виходом на ринок, працюють над процедурами подання документів у країнах Східної Європи, Кавказу та Центральної Азії. З 2000 року ми сприяли отриманню дозволів на понад 436 лікарських засобів та медичних виробів, а також спільно з нашими партнерами підготували понад 4 500 сторінок регуляторної документації.

Задайте питання

Стратегія виходу на місцевий ринок:

На ранніх етапах розробки ми надаємо консультації щодо нормативно-правової реалістичності, класифікації продукту, вимог до маркування та організації клінічних випробувань, щоб план виходу на ринок був сформований ще до подання заявки, а також щоб уникнути зайвих затримок.

Управління реєстрацією:

Ми готуємо та подаємо реєстраційні досьє, супроводжуємо процес розгляду в місцевих органах влади, а також забезпечуємо підтримку реєстрації після її затвердження, включаючи продовження терміну дії та внесення змін. Маркування та переклад здійснюються 14 регіональними мовами.

Фармаконагляд:

Наші команди з фармаконагляду здійснюють постійний моніторинг безпеки, складають зведені звіти з безпеки та оновлюють плани управління ризиками протягом усього життєвого циклу продукту, дотримуючись вимог щодо фармаконагляду, що діють на кожному ринку, де ми працюємо.

Вихід на ринок та відшкодування витрат:

Ми надаємо консультації з питань позиціонування, медико-економічних даних та підготовки матеріалів для оцінки медичних технологій (HTA) з метою сприяння прийняттю рішень щодо включення препаратів до національних та інституційних переліків лікарських засобів, а також ведення переговорів щодо ціноутворення після отримання дозволу на продаж.

Підсумок: У сукупності ці послуги забезпечують виробникам єдиний шлях виходу на ринок у всьому регіоні, що відповідає всім вимогам, — від класифікації до відшкодування витрат.

Виробники, з якими ми співпрацюємо

Міжнародні виробники у сфері охорони здоров’я, що спеціалізуються на спеціалізованих та рецептурних ліках, товарах для здоров’я споживачів, дерматології, харчуванні, продуктах для людей з харчовою непереносимістю (FSMP) та медичних виробах, співпрацюють з Delta Medical у питаннях регіональної реєстрації, просування та дистрибуції.