В Delta Medical, ведущей фармацевтической и дистрибуторской компании в Украине и Евразии, стратегический подбор персонала способствует росту, независимо от проблем в том или ином регионе.
Несмотря на внутренние сложности и перебои в цепочках поставок в разных странах, Delta Medical продолжает нанимать и развивать целеустремленных экспертов по маркетингу и продажам. Наше стремление обеспечивать доступность здравоохранения для населения во всех регионах мира неизменно.
Выход Delta Medical на международный уровень
За последние 25 лет мы поднялись на международный уровень, расширили ассортимент нашей продукции, в том числе лекарственных средств и потребительских товаров для здоровья, и начали деятельность по выходу на новые рынки. Однако эта сложная работа потребовала изменения нашего подхода к оценке как потенциальных сотрудников, так и нынешних членов команды. Цель состоит в том, чтобы выявить людей, которые демонстрируют лидерские качества, острые аналитические способности, умеют эффективно общаться и готовы к переменам.
Как процесс собеседования в Delta Medical выявляет таланты
Наш генеральный директор, команда HR и руководители подразделений создали надежную систему для выявления талантливых сотрудников, способных справиться с региональными проблемами.
Открытое обсуждение
Собеседования обычно вызывают оправдание, но мы честно заявляем, что наша цель – открытый диалог без составления первых мнений.
Мы рассматриваем беседу как начальный шаг, чтобы найти наилучшее соответствие опыта и должности. Этот подход предполагает четкое изложение кандидатами их ожиданий, позволяет им представить свой опыт и квалификацию.
Процесс начинается с 60-90-минутной сессии вопросов и ответов. Во время этого сеанса интервьюеры делают подробные записи, которые позже оцениваются с использованием структурированной методологии.
Цель информирования кандидатов о процессе собеседования – не запугать их, а, скорее, побудить поделиться исчерпывающими и содержательными сведениями о своих достижениях, продемонстрировать свои реальные навыки.
Кандидатов заверяют, что ответы не являются строго правильными или неправильными; вместо этого упор делается на их способность логически рассуждать на основе информации, которой они располагают. Эта стратегия направлена на создание динамичной и увлекательной беседы, позволяющей глубже понять карьерный рост и лидерские качества кандидатов.
Изучение рыночной информации
Учитывая нестабильность во многих регионах и жизненную необходимость их снабжения фармацевтической продукцией, крайне важно привлекать к работе лидеров, обладающих значительным практическим опытом и специальными знаниями в соответствующих полевых условиях. С самого начала мы концентрируемся на анализе рынка кандидатами, поэтому задаем конкретные вопросы, направленные на оценку их понимания факторов и тенденций, которые существенно влияют на фармацевтическую промышленность:
- Пожалуйста, проанализируйте недавно наметившийся евразийский рынок. Озвучьте проблемы, с которыми сталкиваются пациенты при покупке продуктов, дайте обзор продуктов, конкурентов и цен, структуру прибыли и нормативно-правовую среду в этом регионе.
- Опишите свою стратегию по установлению оптимальных цен в Узбекистане, принимая во внимание факторы, определяющие спрос, различные модели совместной оплаты, влияние маржи канала и сравнение ценности вашего бренда с местными и международными товарами-конкурентами.
Мы отслеживаем ответы кандидатов, чтобы отличить тех, кто имеет стратегическое мышление, от дающих простые тактические комментарии. Мы ищем сотрудников, глубоко знающих местные рынки, умеющих применять аналитические модели ценообразования и готовых к работе.
Наиболее перспективные кандидаты расскажут о стратегии таргетинга, управлении каналами и факторах, которые они учитывают при прогнозировании, продемонстрируют свои коммерческие навыки и способность ориентироваться в инвестициях в условиях неопределенности.
Оценка аналитического таланта
В фармацевтической дистрибуции основополагающими требованиями являются умение справляться с колебаниями валютных курсов, максимизировать эффект масштаба при закупках и эффективно управлять оборотным капиталом. Для оценки аналитических способностей мы задаем вопросы, чтобы углубиться в опыт кандидатов в создании моделей ценообразования, планировании спроса, управлении расходами, а также узнать об их методах проведения комплексной проверки при выходе на новые рынки:
- Опишите свой подход к анализу прибыльности при обдумывании увеличения диапазона и разнообразия поставщиков в вашем портфеле. Укажите показатели, сценарии и предположения, которые вы тщательно оцениваете в этом процессе.
- Поделитесь созданным вами бизнес-кейсом выхода на международный рынок, включая обоснование выбора страны, прогнозы риска и доходности, требования к ресурсам и особенности презентации для руководителей.
Мы отслеживаем, демонстрируют ли примеры, представленные кандидатами, четко определенную методологию, глубокий анализ прогнозов и стратегии снижения рисков. Учитывая необходимость значительных инвестиций в развитие бизнеса, мы ожидаем, что опытные специалисты продемонстрируют широкие возможности финансового анализа, которые помогут принимать решения в ситуациях неопределенности.
Тестирование коммуникативных и лидерских навыков
Действия наших команд в различных направлениях дают ключевую возможность достигать результатов, несмотря на препятствия. Мы оцениваем навыки убеждения, способности к адаптации и точности в работе с акцентом на согласованность между уровнями, департаментами и странами с помощью вопросов, например:
- Расскажите о срочном случае, когда необходимо поручить региональным бренд-менеджерам перераспределить запасы по странам в условиях дефицита поставок. Как вам удалось обеспечить выход на приоритетные рынки, сохраняя при этом мотивацию других команд?
- Поделитесь примером, когда вам пришлось сплотить и стимулировать руководство стран для запуска, продвижения на рынок и создания нового портфеля лекарств в короткие сроки по всему Кавказу.
Мы уделяем пристальное внимание тому, насколько четко кандидаты общаются, легко ли адаптируют свой стиль общения, поскольку это влияет на их способность облегчать командную работу и эффективно выполнять задачи в условиях стресса.
Самые выдающиеся кандидаты демонстрируют естественные коммуникативные навыки, а также глубокое понимание региона, что позволяет им эффективно влиять на разные команды и руководить ими для расширения нашей деятельности.
Оценка критического и творческого мышления
В международных компаниях творческое решение проблем является жизненно важным и обеспечивает рост, несмотря на неопределенность внешних условий. Мы предлагаем кандидатам на должности привести конкретные примеры, демонстрирующие их способность принимать решения, мыслить с ориентацией на устранение проблем, а также готовность адаптироваться к изменениям:
- Опишите недавний процесс принятия решений, в ходе которого вы оценили важность инвестиций в значительное увеличение надежности цепочек поставок в странах СНГ для противодействия геополитическим рискам. Пожалуйста, объясните, как вы сбалансировали выгоды от потенциального снижения рисков с вероятностью и необходимостью такой диверсификации.
- Пожалуйста, предоставьте подробную информацию о сложном бизнес-сценарии в Беларуси, где на рынке происходили непредсказуемые изменения и существовало сильное внутреннее нежелание менять методы работы, которые были исторически успешными, но сейчас могут оказаться устаревшими.
Мы обращаем внимание на то, насколько четко кандидаты формулируют ответы на сложные вопросы, на то, как они обосновывают свои решения на основе имеющихся на момент данных, а также на их способность творчески решать проблемы.
Лучшие кандидаты могут распознавать важные сигналы о грядущих переменах среди отвлекающих факторов, вдумчиво подвергать сомнению устоявшиеся практики и эффективно объединять заинтересованные стороны вокруг преобразовательных инициатив, чтобы извлечь выгоду из появляющихся возможностей.
Признание и продвижение лучших специалистов Delta Medical
Наша стратегия подбора персонала постоянно развивается, чтобы выявить опытных лидеров, которые умеют ориентироваться на международной арене и в ситуациях неопределенности. Мы оцениваем кандидатов по их аналитическим способностям, коммуникативным навыкам и сильным мотивационным качествам. Более того, мы тщательно и всесторонне оцениваем не только кандидатов извне, но и таланты, уже растущие в компании.
Такой системный подход позволяет Delta Medical назначать стратегически нужных лидеров на правильные должности, тем самым избегая преждевременного или запоздалого продвижения по службе, которое может поставить под угрозу операционную стабильность. В этом подходе также подчеркиваются возможности как кандидатов, так и нынешних членов команды в реализации их миссии по расширению доступа населения всей Евразии к качественным и доступным лекарствам, несмотря на любые проблемы.
Вы готовы оказать влияние на этот процесс по доставке жизненно важных лекарств в Украину, Среднюю Азию и на Кавказ? Если у вас есть навыки и энтузиазм, Delta Medical хочет услышать ваше мнение. Свяжитесь с нами прямо сейчас и давайте вместе исследовать возможности!
